営業マンでもできる信用調査と与信管理

【作者】
ランチェスター経営

【支払方法】
クレジットカード
銀行振込

【内容】

＜基本原則編＞
１章　倒産会社からの回収率（40分）
１．逃げ勝ち実行の必要条件
２．不良債権防止の要因とウエイト
３．情報をどうやって集めるか
４．情報の内容と信頼度

２章　経営の構成要因
１．会社は粗利益で生きている
２．経営の全体像と構成要因
３．経営の構成要因とウエイト付
４．利益性が決まる条件
５．市場占有率の原則

３章　戦略と戦術（65分）
１．戦術の正しい意味を知る
２．戦略の正しい意味を知る
３．ランチェスターの法則
４．優勢軍の戦略と劣勢軍の戦略
５．強者の戦略
６．弱者の戦略
７．戦略の混同が不振の原因

４章　実行要因のウエイト付（48分）
１．実行手順をはっきりさせる
２．経営の全体図
３．実行要因のウエイト付
４．規模で変わる社長の役目
５．営業リーダーの戦略教育が大事
６．教育の３大要因

＜実践編＞
５章　商品、地域、客層情報の集め方（50分）
１．商品情報の集め方
２．営業地域情報の集め方
３．業界と客層情報の集め方

６章　営業情報、顧客対応情報（49分）
１．営業情報の集め方
２．顧客対応情報の集め方

７章　組織と資金情報、利益情報の集め方（85分）
１．組織情報の集め方
２．資金情報の集め方。決算書の見方
３．決算書が取れないときの資金情報
４．利益性の分析法。ＰＬの分析
５．決算書が取れないときの利益情報

８章　社長の実力情報の集め方（66分）
１．社長の時間情報を集める
２．社長の戦略知識情報を集める
３．社長の性格情報を集める
４．社長実力の総合評価

９章　総合評価と悪くなった会社の見分け方（67分）
１．経営内容のマトリクス
２．支払条件との整合性をチェック
３．危なくなった会社の見分け方
４．証拠の情報は、訪問回数に比例
５．赤字穴埋めの方法が、即ち情報
６．金策性の安売を始める
７．倒産直前に出る兆候

１０章　不動産抵当の読み方とパクリ屋の見分け方（84分）
１．不動産謄本の取り方
２．不動産抵当の読み方
３．パクリ屋の見分け方
４．与信管理会議の開き方
５．新規取引をするときの調査事項
６．取引の切り方・逃げ方
７．滞留売掛金の回収方法

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