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経営コンサルタント、自宅で開業！手堅く年収１千万円を稼ぐ武士道経営の真髄「マーケティング編」
【作者】
濱本克哉
【支払方法】
クレジットカード
銀行振込
【内容】
vol.1 経営コンサルタントはどうして貧乏なのか（１）
～ 勉強している内容に問題あり ～
１．経営コンサルタントが貧乏なわけ
２．「●」から考えたがる経営コンサルタントたち
３．宮本武蔵が佐々木小次郎に勝てたのはなぜ？
４．●●主義に陥っている現代の経営コンサルタント
５．「戦わずして勝つ」から
「戦いて勝つ」への流れを意識する
６．●●を徹底的に意識しよう
vol.2 経営コンサルタントはどうして貧乏なのか（２）
～ 相手によって戦い方は変わる ～
１．この世には、絶対に正しいという唯一の方法は無い
２．相手によって●●●●も変わる
３．相手を知らなければ勝ったり、負けたり
４．仕事がとれない原因を資格や
事務所の有無にするコンサルタント
５．●●獲得のためには何が大事なのか
vol.3 顧客構造はどう作ればよいのか（１）
～ 元請けコンサルタントになるために ～
１．ほとんどのコンサルタントは下請け
２．元請けになろうとする●●が大事
３．儲かっているコンサルタント事務所がやっていること
４．中小でも社長が●●●にならねばならない
５．●●を広げ続ける活動は必須
vol.4 顧客構造はどう作ればよいのか（２）
～ 時代の変化をしっかり認識しよう ～
１．「経営コンサルタント」はよくわからないからこそ
２．開業するのは「自宅で十分」
３．まず、●●を浸透させることに力を尽くす
４．あなたは昔と同じ「●●」で戦っていないか
５．ライバルはたいしたことが無い
６．問題児だった私
７．大きく変わる経営コンサルタント業界の中で勝つ
８．戦争で勝つには●●の●●●●が大事
vol.5 発信すべき情報とは何か（１）
～ 情報発信に対する心構え ～
１．情報が大切なことが本当にわかっているか
２．孫子が情報収集で活用したものとは
３．どのように動かして情報を収集するのか
４．あなたの情報発信はどんなレベル？
５．発信情報の「●」と「●」はどうか
vol.6 発信すべき情報とは何か（２）
～ 情報の内容で専門分野が決まる ～
１．休み無く自分に●●し続けよ
２．●●からあなたを判断する経営者たち
３．「経営コンサルタントです」と言うマヌケな人
４．単なる●●●に仕事はこない
５．最初から売ろうとしてはダメ
vol.7 発信すべき情報とは何か（３）
～ 一般論に命を吹き込もう ～
１．一生のうちに500以上の会社を作った人って
２．人が好むのはどのような情報なのか
３．経営者と経営コンサルタントは求めるものが違う
４．経営者たちが聞きたがる話とは
５．発信した情報が読まれ続けると・・・
６、「だまされてもかまわない」とまで思われるには
７．あなたの個性を出すには
８．弱者なら「●」と「●」を織り交ぜよう
vol.8 発信すべき情報とは何か（４）
～ 顧客に問い合わせてもらうには ～
１．「問い合わせ」行動の前に立ちはだかる壁
２．「問い合わせ」を得るための７つの方法
vol.9 営業活動のプロセスとはどのようなものか（１）
～ 初回面談で心を開いてもらう ～
１．コンサルティング受注獲得のための
営業活動が難しい理由
２．受注を取るための最も簡単な方法
３．営業活動はなぜ苦しいのか
４．受注目標の立て方とは
５．営業活動はこのような順番でやろう
６．もちろん、営業以前の部分にも気をつけておくこと
７．マーケティング力を最も必要とする「ステップ１」
vol.10 営業活動のプロセスとはどのようなものか（２）
～ ヒヤリングはコンサルティング ～
１．すでにコンサルティングに入っている「ステップ２」
２．相手に期待を抱いてもらうための話の進め方
３．先に相手に●●ができるのを待ってから攻めよ
vol.11 営業活動のプロセスとはどのようなものか（３）
～ 企画書提出、説明（概要編） ～
１．訓練はコンサルティング会社にいなくてもできる
２．相手の心を確信に導く「ステップ３」
３．さすが経営コンサルタントだと思わせるためには
４．孫子も使った、関心をひくテクニック
vol.12 営業活動のプロセスとはどのようなものか（４）
～ 企画書提出、説明（詳細編） ～
１．どのレベルの企画書を提出するか
２．「虚実」と「奇正」を考えた企画書
３．相手をドッキリさせた孫子
４．プレゼンテーションはこんなことに注意して
５．行動の３要素をフル活用する
vol.13 営業活動のプロセスとはどのようなものか（５）
～ ハードルを越える ～
１．買わない理由を消滅させる「ステップ４」
２．相手が本気かどうかを見極める方法
３．うまくいかない４つのケース
４．あなたは営業マンか、コンサルタントか
vol.14 営業活動のプロセスとはどのようなものか（６）
～ 契約は指導の始まり ～
１．コンサルティングの品質を決める「ステップ５」
２．価格設定について
３．申込書について
４．「先生」になって進めよう「ステップ６」
５．成功報酬契約について
６．孫子の「九変の術」を身につけよう
vol.15 セミナー開催にチャレンジ（１）
～ 何のためのセミナーか ～
１．セミナーのスキルを身につけるには
２．しゃべってもしゃべっても受注がとれない
３．経営セミナーで話すべきことは何か
４．話し手が集中すべきこととは
５．最初の５分に何を話しますか
６．誰を大事にして、誰はどうでもよいかを分ける
vol.16 セミナー開催にチャレンジ（２）
～ 実際にやってみよう ～
１．セミナー企画をしっかりと練ろう
２．日頃の活動がものを言うセミナー集客
３．セミナーアンケートの中身は●●に応じて変える
４．事務面をぬかりなく
５．セミナーを●●化しよう
６．企業経営者はあなたの日頃の●●●●を見ている
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