end

経営コンサルタント、自宅で開業!
手堅く年収1千万円を稼ぐ武士道経営の真髄「マーケティング編」

経営コンサルタント、自宅で開業!手堅く年収1千万円を稼ぐ武士道経営の真髄「マーケティング編」
【作者】
濱本克哉
【支払方法】
クレジットカード
銀行振込
【内容】
 vol.1 経営コンサルタントはどうして貧乏なのか(1)
     ~ 勉強している内容に問題あり ~
1.経営コンサルタントが貧乏なわけ    
2.「●」から考えたがる経営コンサルタントたち
3.宮本武蔵が佐々木小次郎に勝てたのはなぜ?
4.●●主義に陥っている現代の経営コンサルタント
5.「戦わずして勝つ」から
  「戦いて勝つ」への流れを意識する
6.●●を徹底的に意識しよう
 vol.2 経営コンサルタントはどうして貧乏なのか(2)
     ~ 相手によって戦い方は変わる ~
1.この世には、絶対に正しいという唯一の方法は無い
2.相手によって●●●●も変わる
3.相手を知らなければ勝ったり、負けたり
4.仕事がとれない原因を資格や
  事務所の有無にするコンサルタント
5.●●獲得のためには何が大事なのか
 vol.3 顧客構造はどう作ればよいのか(1)
     ~ 元請けコンサルタントになるために ~
1.ほとんどのコンサルタントは下請け
2.元請けになろうとする●●が大事
3.儲かっているコンサルタント事務所がやっていること
4.中小でも社長が●●●にならねばならない
5.●●を広げ続ける活動は必須
 vol.4 顧客構造はどう作ればよいのか(2)
     ~ 時代の変化をしっかり認識しよう ~
1.「経営コンサルタント」はよくわからないからこそ
2.開業するのは「自宅で十分」
3.まず、●●を浸透させることに力を尽くす
4.あなたは昔と同じ「●●」で戦っていないか
5.ライバルはたいしたことが無い
6.問題児だった私
7.大きく変わる経営コンサルタント業界の中で勝つ
8.戦争で勝つには●●の●●●●が大事 
 vol.5 発信すべき情報とは何か(1)
     ~ 情報発信に対する心構え ~
1.情報が大切なことが本当にわかっているか
2.孫子が情報収集で活用したものとは
3.どのように動かして情報を収集するのか
4.あなたの情報発信はどんなレベル?
5.発信情報の「●」と「●」はどうか
 vol.6 発信すべき情報とは何か(2)
     ~ 情報の内容で専門分野が決まる ~
1.休み無く自分に●●し続けよ
2.●●からあなたを判断する経営者たち
3.「経営コンサルタントです」と言うマヌケな人
4.単なる●●●に仕事はこない
5.最初から売ろうとしてはダメ
 vol.7 発信すべき情報とは何か(3)
     ~ 一般論に命を吹き込もう ~
1.一生のうちに500以上の会社を作った人って
2.人が好むのはどのような情報なのか
3.経営者と経営コンサルタントは求めるものが違う
4.経営者たちが聞きたがる話とは
5.発信した情報が読まれ続けると・・・
6、「だまされてもかまわない」とまで思われるには
7.あなたの個性を出すには
8.弱者なら「●」と「●」を織り交ぜよう
 vol.8 発信すべき情報とは何か(4)
     ~ 顧客に問い合わせてもらうには ~
1.「問い合わせ」行動の前に立ちはだかる壁
2.「問い合わせ」を得るための7つの方法
 vol.9 営業活動のプロセスとはどのようなものか(1)
     ~ 初回面談で心を開いてもらう ~    
1.コンサルティング受注獲得のための
  営業活動が難しい理由
2.受注を取るための最も簡単な方法
3.営業活動はなぜ苦しいのか
4.受注目標の立て方とは
5.営業活動はこのような順番でやろう
6.もちろん、営業以前の部分にも気をつけておくこと
7.マーケティング力を最も必要とする「ステップ1」 
 vol.10 営業活動のプロセスとはどのようなものか(2)
     ~ ヒヤリングはコンサルティング ~    
1.すでにコンサルティングに入っている「ステップ2」
2.相手に期待を抱いてもらうための話の進め方
3.先に相手に●●ができるのを待ってから攻めよ
 vol.11 営業活動のプロセスとはどのようなものか(3)
     ~ 企画書提出、説明(概要編) ~
1.訓練はコンサルティング会社にいなくてもできる
2.相手の心を確信に導く「ステップ3」
3.さすが経営コンサルタントだと思わせるためには 
4.孫子も使った、関心をひくテクニック
 vol.12 営業活動のプロセスとはどのようなものか(4)
     ~ 企画書提出、説明(詳細編) ~ 
1.どのレベルの企画書を提出するか
2.「虚実」と「奇正」を考えた企画書
3.相手をドッキリさせた孫子
4.プレゼンテーションはこんなことに注意して
5.行動の3要素をフル活用する
 vol.13 営業活動のプロセスとはどのようなものか(5)
     ~ ハードルを越える ~ 
1.買わない理由を消滅させる「ステップ4」
2.相手が本気かどうかを見極める方法
3.うまくいかない4つのケース
4.あなたは営業マンか、コンサルタントか
 vol.14 営業活動のプロセスとはどのようなものか(6)
     ~ 契約は指導の始まり ~ 
1.コンサルティングの品質を決める「ステップ5」
2.価格設定について
3.申込書について
4.「先生」になって進めよう「ステップ6」
5.成功報酬契約について
6.孫子の「九変の術」を身につけよう
 vol.15 セミナー開催にチャレンジ(1)
      ~ 何のためのセミナーか ~ 
1.セミナーのスキルを身につけるには
2.しゃべってもしゃべっても受注がとれない
3.経営セミナーで話すべきことは何か
4.話し手が集中すべきこととは
5.最初の5分に何を話しますか
6.誰を大事にして、誰はどうでもよいかを分ける 
 vol.16 セミナー開催にチャレンジ(2)
     ~ 実際にやってみよう ~ 
1.セミナー企画をしっかりと練ろう
2.日頃の活動がものを言うセミナー集客
3.セミナーアンケートの中身は●●に応じて変える
4.事務面をぬかりなく
5.セミナーを●●化しよう
6.企業経営者はあなたの日頃の●●●●を見ている

-end