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営業名人(営業リーダー)

営業名人(営業リーダー)
【作者】
ランチェスター経営
【支払方法】
クレジットカード
銀行振込
【内容】
1章 営業の基本原則  (1巻目 56分)
        1.現状認識。自分の働きを知る
        2.経営の目的を認識する
        3.決定権はお客が100%持っていて売る側は0
        4.人は自己中心に考える
        5.販売力の決定要因
    2章 訪問件数の増やし方  (2巻目 63分)
        1.移動時間を少なくする
        2.見えざるロスは、何億円?
        3.移動時間の減少対策
    3章 社内業務時間を減らす  (3巻目 64分)
        1.社内業務時間の時間量を決める
        2.社内業務時間の短縮対策
        3.基準作業の制定と教育・訓練の実行
    4章 滞在時間の原則を守る
        1.得意先内で行う5大作業
        2.滞在時間の決め方
        4章 滞在時間のまとめ
    5章 通信訪問・間接訪問を増やす  (4巻目 65分)
        1.電話コミを多くする
        2.FAXコミを多くする
        3.はがきコミを多くする
    6章 働く時間を長くする
        1.働く時間を長くする
        2.朝の出勤を早くする
        3.長時間労働に対する反論
    7章 質の高め方(その1)  (5巻目 55分)
        1.正しい経営の目的を知る
        2.得意先と決定権者を詳しく知る
        3.お客の経営に役立つことを実行する
        4.お客に感謝と報・連・相を実行
    7章 質の高め方(その2)  (6巻目 82分)
        5.競争相手の情報を集める
        6.取引に応じた訪問を守る
        7.面会の予約をして訪問する
        8.行動計画とメモの活用
        9.営業システムの説明能力を高める
        10.社内ルールを守り報・連・相を実行
        11.利益性と経営知識を身につける
        12.経営に必要な知識を身につける
        質のまとめ。質の内容を明らかにする
    8章 1位の得意先創り  (7巻目 59分)
        A.需要が小口に分散している場合
        B.需要が特定地域に集中する場合
        1.重点地域と最大範囲の決定
        2.Bクラス以上の得意先の再調査
        3.誰に面接し提案するか
        4.1位の得意先創りの目標を決める
        5.末端刺激型のビューターセールス
        6.新規開拓の実行
        全体のまとめ

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