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1位作りの地域戦略

1位作りの地域戦略
【作者】
ランチェスター経営
【支払方法】
クレジットカード
銀行振込
【内容】
1章 弱者の地域戦略
      a.粗利益の補給源作りが経営の中心
      b.経営効率が高い補給源とは
      A.強者の戦略概念
      B.弱者の戦略概念
      1.同業100人中3位以内の実力者に
      2.弱者必勝の戦略原則
    2章 重点地域の決め方
      1.経営における必勝の条件
      2.地域決定の目的は1位の地域作りにある
      3.郡部型一騎打戦的地域の重視
      4.都市型の一騎打戦的地域の重視
      5.中小企業で業績が良い会社
    3章 最大範囲の決め方
      1.広域営業を避けて狭域営業を
      2.近距離営業の重視する
      3.情報なくして戦略なし
      4.ウェイト付けをする
    4章 陶山訥庵の戦略
      1.猪全滅作戦の内容
      2.自ら実地調査をする
      3.実行計画の主要データを集める
    5章 強い地域の作り方
      1.業界の売上が上位企業に集中の場合
      2.1回あたりの取引高が小口の場合
      3.お客をどこに密集するか
      4.内垣の中をローラー(全数)調査
      5.必勝の販売係を投入
      6.見込客には定期的に訪問
    6章 地域拡大の手順
      1.植物の激しい競争
      2.原則無視の地域拡大は破滅のもと
      3.人口100万人の都市は市内に出先を
      4.小売業や飲食業の地域戦略
      5.本格的地域拡大の注意点
  付録。戦略家 陶山訥庵(すやま・とつあん)
     八郷の鉄砲で外国軍の攻撃に対応

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